Liderazgo en Ventas Profesionales

Liderazgo en Ventas Profesionales

Diploma:  Certificado en Liderazgo en Ventas Profesionales 
Modalidad: Semi-Presencial: Incluye clases presenciales y actividades virtuales
Horario: Lunes y Miércoles de 18h00 a 22h00 y un sábado por mes de 08h30 a 12h30
Fecha Inicio: 14 de junio 2017
Materiales: Los participantes recibirán los materiales del curso a través de nuestra plataforma de educación virtual D2L

Duración e Inversión

Duración: ​100 horas (CEU's Unidades de Educación Continua: 10)
Inversión: $2,250 más IVA

Inscripción


  • DESCRIPCIÓN
  • CONTENIDO
  • BENEFICIOS
  • PROFESORES
  • TESTIMONIOS

Descripción:

Antecedentes:

    Hoy en día las empresas viven con un escenario comercial cada vez más agresivo y voraz; los líderes de venta tiene el reto de garantizar el crecimiento y la rentabilidad de la empresas; se vuelve prioritario que los ejecutivos comerciales se enfoquen en desarrollar competencias, habilidades que les permita trabajar con el entorno dinámico de las ventas y el manejo de sus equipos, para lograr resultados.

    El Certificado Liderazgo en Ventas Profesionales es una oportunidad para adquirir una visión táctica y estratégica de la función de comercial dentro del marco de las ventas consultivas. El programa ha sido desarrollado sobre la base de una sólida estructura académica y experiencias prácticas; cuenta con la participación de profesores altamente calificados de la Escuela de Empresas, y de consultores de renombre nacional con amplia experiencia.

Objetivos:

  • Desarrollar habilidades y destrezas comerciales y de negociación con el fin de asegurar una estrategia comercial sostenible a lo largo del tiempo.
  • Mejorar la toma de decisiones y los resultados comerciales a través del desarrollo de herramientas y puntos de enfoque de actividades claves para evaluar la gestión comercial.
  • Gestionar equipos de venta efectivos para lograr resultados.
  • Potenciar la rentabilidad de ventas, a través de la aplicación de las mejores prácticas que permitan mantener a los involucrados a la vanguardia de la demanda del mercado actual.

Dirigido a:

    Gerentes de venta, jefes comerciales y ejecutivos de mandos altos y medios involucrados en el área de ventas (de productos o servicios). Profesionales interesados en ampliar, mejorar y/o actualizar conocimientos y habilidades para lo toma de decisiones y estrategias comerciales.

Contenido:

Liderazgo Empresarial

    En este módulo los participantes discuten y practican criterios de habilidad gerencial mundial de forma efectiva, al adquirir conocimientos para gerenciar organizaciones a través del liderazgo auténtico, la comunicación de alto impacto y el trabajo en equipo como estrategias del mejoramiento del desempeño.

Pensamiento Estratégico

    El objetivo del módulo es potenciar en los participantes la capacidad de pensar estratégicamente en diversas situaciones de negocio a través de la aplicación de metodologías de análisis para el negocio, con el fin de asegurar un mayor rentabilidad y en consecuencia mejorar la toma de decisiones estratégicas.

Gestión de Ventas

    Este módulo aborda el análisis estratégico de la venta consultiva, a fin de potenciar sus resultados en base a la comprensión, ejecución y evaluación de los componentes de cada fase de un proceso de ventas (prospección, proceso consultivo, manejo de objeciones, servicio al cliente, compromiso y seguimiento).

Análisis Financiero y Presupuesto de Ventas

    Aprender el análisis de la información contable y financiera de la empresa para tomar decisiones financieras acertadas tanto a corto como largo plazo a través de ejercicios prácticos. Este módulo revisa la planificación de ventas a través de la elaboración de un presupuesto, y el uso de herramientas de proyección de ventas.

Comunicación de Alto Impacto

    Este módulo se enfoca en el aprendizaje de las técnicas actuales y recomendadas para ser un buen comunicador en el trabajo y fuera de él. Asume la comunicación como pieza crucial en un proceso de ventas y como cualidad incondicional de un verdadero líder, proporcionando al participante conocimientos clave sobre cómo expresarse con convicción, ser persuasivo, saber cómo influir en la decisión del interesado, ser un gran observador y escuchar activamente , saber leer correctamente las necesidades del cliente y así aportarle las mejores soluciones.

Marketing y Ventas

    Con un enfoque práctico, este módulo desarrolla en los participantes una visión clara de lo que implica el manejo de una marca en el entorno actual. El objetivo principal es entender el proceso a través del cual se formula una estrategia de mercadeo exitosa, y conocer las herramientas y procesos más utilizados para lograr resultados comerciales.

Canales Comerciales

    El objetivo de este módulo es conocer los diversos canales de distribución tradicionales y no tradicionales que existen en el mercado, así como en identificar las oportunidades potenciales para desarrollar una estrategia de canal de comercialización, a través de herramientas que nos permitan encontrar los canales idóneos, conocer los nuevas alternativas de canales de distribución, los pros y contras de cada canal y cómo implementarlos para potenciar la venta en los mismos.

Creatividad e Innovación Empresarial

    En este curso se explica en que consisten la innovación y la creatividad, su importancia estratégica en lo macro y en lo micro, y la manera en que se gestiona. El propósito es que los participantes mejoren su capacidad de pensar estratégicamente identifiquen y practiquen la innovación. Aprenderán a utilizar y aplicar marcos estratégicos para crear oportunidades de innovación dentro y fuera de la empresa, y así crear una ventaja competitiva y diferenciadora de la competencia.

Negociación y Resolución de Conflictos

    Este módulo se enfoca en desarrollar herramientas para enfrentar exitosamente los desafíos de la negociación y del conflicto. Aplicar una metodología innovadora, que combina las enseñanzas de la reconocida Escuela de Harvard a través de comunicación estratégica, gestión de liderazgo y de la neurociencia.

Gestión de Equipos de Alto Rendimiento

    En este módulo el participante aprenderá las condiciones básicas que deben cumplir los equipos de alto rendimiento, así como los modelos para desarrollar estos parámetros al interior de sus equipos, con un enfoque práctico. El propósito es fortalecer habilidades y competencias en los líderes para construir equipos eficientes, competitivos con resultados sostenibles en el tiempo.

Administración y Gestión de Procesos

    El objetivo de este módulo es desarrollar pautas para estructurar a la organización bajo la visión de procesos, desde su planteamiento estratégico hasta su organización operativa; de tal forma que se pueden crear esquemas de responsabilidad compartida para la entrega de un producto o servicio final al cliente, incluyendo indicadores estratégicos, tácticos y operacionales “horizontales”. El propósito es aportar una visión y herramientas con las que se puede mejorar y rediseñar el flujo de trabajo para hacerlo más eficiente y adaptado a las necesidades de todos los clientes.

Charlas de Artes Liberales & Empresa

    Alineados a la filosofía de Artes Liberales, en donde todas las áreas del saber tienen igual relevancia y aportan a una mente abierta y un conocimiento integrado, los programas que ofrece la Escuela de Empresas incluyen charlas en temas varios, de interés y para beneficio de los participantes, ya sea en el ámbito profesional y/o personal.
    • Para cada charla contamos con un experto invitado.
    • Las charlas de artes liberales son abiertas a participantes de otros programas de la Escuela de Empresas y al público en general (son gratuitas y no requieren inscripción previa).

    ¡Tu compromiso es la clave para que el aprendizaje trascienda del aula a tu labor diaria!

Beneficios:

  • Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas, fortalecer los equipos de trabajo y lograr resultados.
  • Clínica de ventas enfocada en negociación y generación de compromisos.
  • Aplicabilidad de contenidos a través del uso de materiales y modelos aplicativos como casos y/o simuladores de Harvard Business Publishing.
  • Desarrollo de una actividad de procesos en su empresa, como herramienta de aplicación práctica en la realidad laboral.
  • Soporte de profesores y consultores con alta experiencia práctica y académica en el área comercial, gestión de quipos de trabajo y liderazgo.
  • Aval académico de la Universidad San Francisco de Quito y acreditación de la International Association for Continuing Education and Training IACET. Obtención de unidades de educación continua (Continuing Education Units = CEU’s) reconocidas internacionalmente.
  • Acceso a la plataforma de educación virtual Brightspace by Desire2Learn, D2L, herramienta virtual innovadora, utilizada en las mejores universidades del mundo, que promueve la interactividad, flexibilidad, acceso remoto, disponibilidad de contenido y comunicación efectiva.
  • Acceso a la biblioteca y hemeroteca más actualizada del país y a una gran variedad de restaurantes propios de la Universidad San Francisco de Quito, situada en el valle de Cumbayá, al oriente de Quito, una zona que se caracteriza por un clima ideal y espacio privilegiado.
  • Participación en charlas de artes liberales que promueven el pensamiento crítico, la creatividad, y la integración de distintas áreas que promueven el desarrollo profesional.
  • Opción de acceder a una experiencia internacional con enfoque práctico, durante una semana en el Leadership Management School (LMS) en Madrid- España, por un valor preferencial de estudios intensivos durante 30 horas de clase, más visitas guiadas a prestigiosas empresas españolas, vivencia intercultural y obtención de un diploma internacional; el valor incluye alimentación y alojamiento. Mayor información en: escueladeempresas@usfq.edu.ec.

Profesores

Pablo Iturralde

    Postgrado en Psicología Transpersonal en Argentina y Coaching - Escuela Sudamericana de Psicología Transpersonal Integral. BA en Economía-Universidad de Notre Dame, Indiana, USA. Ha tenido varias capacitaciones en universidades internacionales de prestigio en temas de Finanzas y Mercadeo. Fundador y Gerente de Pablo Iturralde Barba, empresa que ofrece servicios de consultoría: especialista en temas de cambio organizacional, liderazgo auténtico, manejo de equipos de alto rendimiento, estrategia integral de empresas y coaching avanzado de alto nivel. Profesor de: Liderazgo Empresarial y Trabajo en Equipo.

Roberto León

    Master en Gestión del Conocimiento, Fundación EOI. Diplomado en Marketing Estratégico, Aden Business School. Ingeniero (Ing.) de Producción, Universidad Federal de São Carlos. Gerente General – Certum Soluciones de Negocios S. A. Ocupó cargos importantes como: Gerente de Consultoría – TATA; Gerente de Organización – Banco Pichincha. Profesor de: Estrategia Gerencial, Toma de Decisiones, Indicadores de Gestión, Liderazgo y Trabajo en Equipo.

Giovanni Rosanía

    Master in Business Administration (MBA), Universidad San Francisco de Quito. Bachelor of Arts (B.A.) en Ciencias Ambientales, Universidad San Francisco de Quito. Certificado Practitioner en PNL. Profesor a tiempo completo USFQ. Coordinador del área de Emprendimiento. Ha dictado charlas a nivel nacional e internacional para empresas multinacionales. Profesor de: Administración de Empresas, Emprendimiento, Autoconocimiento, Motivación, Comunicación Efectiva y Coaching.

Santiago Castro

    Magíster en Desarrollo de la Inteligencia, Universidad Técnica Particular de Loja (UTPL). Coach Certificado - TISOC. Licenciado en Comercio Internacional, Universidad Tecnológica Equinoccial. Consultor y formador empresarial con 20 años de experiencia en el Ecuador y varios países de América Latina. Profesor de: Ética Profesional, Manejo de Objeciones, Creatividad Empresarial, Gestión del Talento Humano.

Pablo Pérez

    Master in Business Administration (MBA), Instituto Tecnológico de Monterrey. Especializado en International Economics y Economic Development, University of Lünd. Presidente Ejecutivo Cecacipro. Ocupó cargos importantes como: Gerente General de RiskWatch, Calificadora de Riesgos; Consultor Banco Interamericano de Desarrollo; Director de Estructuraciones y Sector Real – Ecuability, Calificadora de Riesgos. Consultor Independiente. Profesor de: Análisis Financiero, Valoración de Proyectos y Manejo de Riesgos.

Cristina Crespo

    Doctor of Philosophy (Ph.D.) en Educación (c), Universidad Nacional de Rosario. Master en Docencia Universitaria, Universidad del Azuay. Psicóloga Industrial, Pontificia Universidad Católica del Ecuador. Consultora independiente. Catedrática a tiempo parcial USFQ. Profesora de: Psicología Organizacional, Autogestión de Carrera, Comunicación Efectiva, entre otros.

Marco Vintimilla

    Master in Business Administration (MBA), Université Catholique de Louvain. Ingeniero Comercial mención en Marketing, Pontificia Universidad Católica del Ecuador. Ocupó cargos importantes como: Gerente de Mercadeo en General Motors Colombia; Gerente de Mercadeo y Relaciones Públicas, General Motors Ecuador; Gerente de Mercadeo Quala Ecuador. Actualmente realiza consultorías en Mercadeo y desarrolla emprendimientos. Profesor de: Gerencia de Marketing, Estrategia de Marketing, entre otras.

Samuel Pilo-País

    Ph.D. Doctor of Philosophy-Física, Universidad de Notre Dame- Indiana, USA. M.S. Master of Science- Ingeniería Nuclear, Universidad de Illinois-Urbana, USA. M.S. Master of Science- Física (1973), Universidad de Notre Dame- Indiana, USA. B.S. Bachelor of Science- Ciencias de la Ingeniería, Universidad de Notre Dame- Indiana, USA. Decano Académico y Profesor Socrático y de Física en la Universidad San Francisco de Quito. Co-Fundador y Vicepresidente de la Corporación de Promoción Universitaria. Fundador y Director Ejecutivo del Colegio Menor San Francisco de Quito. Ha realizado varias publicaciones, investigaciones y conferencias en diversos temas de física. Miembro del Directorio de varias empresas.

Olga Cavallucci

    Ph.D (c) Negociación y Género- CEDLA, Universidad de Amsterdam. Master en Relaciones Internacionales, Negociacion y Manejo de Conflictos- Universidad Andina Simón Bolívar. Quito, Ecuador. Diploma en Integrated Approaches to Sustainable Development Practice- Columbia University, NY, EEUU. Laurea en Ciencias Políticas- Universidad de Roma (Italia). Coordinadora Académica de los programas de posgrado: Cambio climático y Mecanismos de Desarrollo Limpio y Cambio climático y Negociación Medioambiental, en el IDE Business School. Profesora de: Negociación y Resolución de Conflictos.

Antonio Mendoza

    Master en Administración de Empresas- Universidad Adolfo Ibañez, Chile. Master en Artes Liberales con énfasis en Comunicaciones- Texas Christian University, USA. Bachelor of Science en Publicidad y Relaciones Públicas- Texas Christian University. Presidente de Industrias Matrin, Servicios Petroleros. Consultor y Facilitador Corporativo en programas de formación Outdoors Indoors en academias de ventas y servicio al cliente, negociación básica y avanzada, psicología de compra e inteligencia emocional. Profesor de: Comunicación Efectiva y Comportamiento Organizacional.

Danny Navarrete

    Master of Science- General Engineering y Master of Science- Food Science and Human Nutrition, Universidad Illinois. Ingeniero Químico e Ingeniero Industrial, Universidad San Francisco de Quito. Actualmente es Director de Implementación Estratégica y Mejoramiento Continuo (Procesos, Calidad, PMO) en la USFQ. Larga experiencia en Gestión de Proyectos y Gestión de Procesos de Calidad. Profesor de: Gerencia de Proyectos.

Testimonios:

Byron Torres

 

Roger Izurieta

 
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