Curso: Técnicas de Venta

Fechas

Fecha de inicio
Fecha de finalización

En una era de cambios rápidos, donde el mercado y las expectativas de los clientes evolucionan constantemente, los profesionales de ventas enfrentan el reto de mejorar sus habilidades para mantenerse líderes. Ser adaptable y competente en técnicas de venta se vuelve esencial para quienes aspiran a destacar en el competitivo mundo comercial. Es crucial que las personas, más allá de la empresa para la que trabajen, se mantengan al día con las metodologías de venta más efectivas y desarrollen enfoques novedosos que les permitan destacarse en el mercado.

Este programa aborda estas necesidades, ofreciendo un conocimiento profundo de las ventas modernas. Proporciona a los profesionales las herramientas necesarias para comprender y aplicar las mejores prácticas en prospección, negociación, cierre y servicio postventa, integrando estrategias que cultivan la lealtad y el crecimiento sostenido. Este aprendizaje es vital para quienes desean impulsar una mejora significativa en su desarrollo profesional, perfeccionando sus habilidades de ventas y asegurando un impacto positivo en su carrera.

Modalidad

Semipresencial

Duración
45 horas
Horario

Las clases virtuales tienen lugar los martes y jueves de 18:00 a 20:00. Las clases presenciales tienen lugar los sábados de 08:30 a 12:30. Se cubren 2 sesiones de 2 horas c/u; en total 4 horas por día..

Inversión

$690 más IVA

Objetivos de Aprendizaje

  • Analizar técnicas de prospección para identificar y calificar eficientemente a los clientes potenciales, para optimizar la eficacia en el ciclo de ventas.
  • Comprender cómo el estilo personal y el manejo de emociones influyen en las negociaciones para lograr acuerdos beneficiosos.
  • Evaluar señales de compra y gestionar objeciones para mejorar las habilidades de cierre de ventas y el rendimiento comercial.
  • Diseñar estrategias de postventa que incrementen la fidelidad del cliente y promuevan relaciones comerciales duraderas.

Contenido

Estrategias y negociación en ventas

Prospección de clientes

Se enfoca en desarrollar estrategias y habilidades para identificar áreas de acuerdo en negociaciones, se centra en la identificación y calificación de prospectos, utilizando estrategias de segmentación de mercado y perfiles de cliente ideal. Se enseñan métodos prácticos para conectar con clientes potenciales y se ofrecen técnicas para calificar prospectos mediante criterios claros, optimizando así el proceso de ventas y aumentando las tasas de conversión a través de un enfoque eficiente y dirigido.

Tácticas efectivas de negociación

Se profundiza en las habilidades de negociación, poniendo énfasis en el estilo personal y el manejo de emociones. Los participantes descubren la influencia de su estilo en las negociaciones y aprenden estrategias para adaptar su enfoque a diversas situaciones. La gestión efectiva de las emociones se presenta como clave para negociar con confianza y habilidad, apuntando a mejorar los resultados y alcanzar acuerdos provechosos.

Cierres efectivos y fidelización

Técnicas de cierre de ventas

Se enfoca en perfeccionar las técnicas de cierre de ventas, proporcionando a los participantes las habilidades necesarias para concluir transacciones de manera exitosa. Se exploran métodos efectivos para detectar señales de compra y abordar las últimas objeciones, así como el uso de tácticas de persuasión para asegurar el cierre. Incluye la elaboración de propuestas atractivas, la gestión de negociaciones complejas y el desarrollo de confianza con los clientes para garantizar el éxito en el proceso de venta.

Estrategias de fidelización y relaciones a largo plazo

Se profundiza en la importancia crítica del servicio postventa, capacitando en métodos eficaces para garantizar la fidelidad y retención del cliente. La clínica enfatiza el aprendizaje de estrategias para ofrecer un soporte destacado, resolver incidencias con efectividad y mantener una interacción constante y positiva con el cliente. Se tratan también la gestión de feedback negativo, personalización del servicio y desarrollo de programas de lealtad, todo con el objetivo de elevar la satisfacción del cliente, promoviendo su recurrencia y recomendaciones.

Actividades extracurriculares

Charlas complementarias

Alineados a la filosofía de Artes Liberales de USFQ en la cual todas las áreas del conocimiento tienen igual relevancia y aportan al desarrollo del conocimiento, este programa incluye charlas virtuales con diferentes temáticas de interés actual. Estas son abiertas al público en general, o son parte de otros programas. Es un espacio que robustece el contenido académico del programa, la asistencia es opcional.

Foro empresarial

El foro empresarial es un espacio virtual de encuentro entre los estudiantes y panelistas; emprendedores, empresarios, profesores y expertos, quienes compartirán sus perspectivas, tendencias y mejores prácticas. Los foros se manejarán acorde al cronograma anual, participan los estudiantes de programas no titulados y maestrías de Escuela de Empresas.

Actividades

Este programa cuenta con distintas actividades, que incluyen presentaciones, ejercicios prácticos de aplicación real de los conceptos presentados, talleres, discusiones, entre otros. El programa aplica una metodología activa, participativa y crítica, que vincula la teoría con la práctica. Los estudiantes deben acceder a la plataforma virtual Desire to Learn (D2L), utilizar los recursos de estudio y completar las actividades virtuales. El acceso a la plataforma D2L se encuentra vigente desde el inicio del programa hasta un mes posterior a su finalización.

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