Fechas
En un entorno empresarial que se transforma continuamente, dominar las negociaciones complejas y beneficiosas es esencial. Este curso equipa a los profesionales con habilidades y estrategias clave para abordar y resolver negociaciones desafiantes con eficacia. Con un enfoque práctico y participativo, los participantes aprenden a identificar oportunidades de acuerdo, aplicar tácticas de negociación ajustadas a su estilo personal y gestionar las emociones de manera efectiva durante el proceso de negociación.
El programa está enfocado en enriquecer la capacidad de los participantes para generar valor y manejar las interacciones dentro de grupos y organizaciones. Se fomenta el desarrollo de competencias avanzadas para la negociación efectiva en contextos marcados por la diversidad de intereses y la complejidad de las relaciones. A través del análisis de estudios de caso concretos y la utilización de recursos innovadores, el programa equipa a los profesionales para forjar acuerdos estratégicos que sean sostenibles y beneficiosos para todas las partes, fortaleciendo así vínculos duraderos y favoreciendo una trayectoria profesional exitosa.
Semipresencial
Las clases virtuales tienen lugar los lunes y miércoles de 18:00 a 20:00. Las clases presenciales tienen lugar los sábados de 08:30 a 12:30.
$790 + IVA
Objetivos de Aprendizaje
- Proporcionar a los participantes las habilidades y estrategias necesarias para abordar y resolver negociaciones complejas.
- Desarrollar la capacidad para lograr acuerdos beneficiosos y sostenibles.
- Desarrollar habilidades para negociar y alcanzar acuerdos en entornos complejos, grupales y organizacionales, manejando múltiples partes interesadas y dinámicas complejas.
Contenido
Negociaciones complejas y tácticas
Negociaciones complejas: zonas de posibles acuerdos
Se enfoca en desarrollar estrategias y habilidades para identificar áreas de acuerdo en negociaciones complejas. Los participantes exploran las zonas de entendimiento potencial y aprenden a maximizarlas para lograr acuerdos beneficiosos para todas las partes involucradas. Se analizan casos de estudio y se aplica herramientas prácticas para mejorar la capacidad de encontrar y explotar áreas de consenso en entornos de negociación desafiantes.
Tácticas de negociación: estilo y emoción
Se profundiza en las tácticas específicas de negociación, centrándose en el manejo del estilo personal y la gestión emocional durante el proceso de negociación. Los participantes exploran cómo el estilo personal impacta en las negociaciones y aprenden estrategias para adaptar su enfoque según las situaciones. Además, se aborda la gestión de las emociones para lograr resultados efectivos, permitiendo a los negociadores abordar las interacciones con mayor confianza y habilidad.
Negociación avanzada: creación de valor y acuerdos
Análisis avanzado de negociación: creación de valor
Se enfoca en técnicas avanzadas para la creación de valor durante las negociaciones. Los participantes revisan distintas estrategias y metodologías para identificar oportunidades y maximizar el potencial de los acuerdos. Se analizan casos de estudio y se aplican herramientas prácticas para fomentar la innovación en la creación de valor, permitiendo a los negociadores alcanzar resultados óptimos y beneficiosos para todas las partes involucradas.
Negociación avanzada: acuerdos grupales y organizacionales
Se exploran las dinámicas y estrategias específicas necesarias para negociar acuerdos en entornos grupales y organizacionales complejos. Se analizan casos prácticos para comprender cómo manejar múltiples partes interesadas, resolver conflictos y llegar a acuerdos efectivos en contextos con dinámicas interorganizacionales. Se enfoca en el desarrollo de habilidades colaborativas y estratégicas, permitiendo la consecución de acuerdos exitosos en entornos desafiantes.