Fechas
Registro
Este programa busca capacitar a los abogados para estar alineados a la evolución del mercado legal de los últimos años, con una comprensión del negocio y con conocimientos teóricos y prácticos de marketing legal y generación de negocio.
En línea
Martes y Jueves de 18:00 a 20:00
Tarifa Pronto Pago (15 Mayo): $310
Tarifa Público General: $360
Tarifa ALUMNI USFQ: $320
Tarifa Grupos (2 a 4 personas): $342 c/u
Tarifa Grupos (5 o más personas): $315 c/u
Descripción general
Objetivos:
- Brindar a los abogado herramientas y conocimiento propios de su negocio, con el fin de ser más competitivos y eficientes en la entrega de su servicio a sus clientes.
- Desarrollar habilidades en marketing legal y administración del negocio legal.
- Capacitar a los abogados para que la generación de negocio y el marketing legal sea una más de sus destrezas. al laboral, con énfasis en la presunción legal de enfermedades profesionales mentales, conforme a la normativa ecuatoriana vigente.
Resultados de aprendizaje:
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# |
Resultados de Aprendizaje |
Nivel |
|
1 |
Conocer el negocio legal y su evolución (métricas) |
Alto |
|
2 |
Conocer las conceptos del marketing legal y sus herramientas |
Alto |
|
3 |
Comprender el modelo SMARKETING, el plan de generación de negocios en el mercado legal apoyado en promoción especializada. |
Alto |
Público Objetivo:
El programa está orientado a abogados: recién graduados, colaboradores en una firma legal o abogados independientes.
*Es deseable, pero no mandatorio que los profesionales sean abogados.
Los profesionales que culminen el programa serán capaces de:
- Contar con herramientas que le permitan medir su negocio y su crecimiento.
- Manejar campañas de marketing legal adaptadas a su negocio.
- Trabajar de manera más eficiente con expertos en marketing y generación de negocios.
- Ser más competitivos y tener mayor habilidad en la generación de negocio.
Modalidad
Duración total del curso 40 horas académicas repartidas en 10 semanas.
- 28 horas en modalidad virtual en tiempo real con el profesor vía zoom.
- 12 horas de actividades de trabajo autónomo del alumno.
La metodología de enseñanza del curso se sustenta en el modelo Blended flexible learning y aprendizaje basado en proyectos. El profesor realizará exposiciones a sus alumnos en tiempo real, incentivando al estudiante que intervenga con sus dudas y comentarios. Mientras más frecuentes sean dichas intervenciones, más rico será el aprendizaje colectivo. Las sesiones girarán en torno a temas particulares o casos de estudio específicos, que buscarán proporcionar al alumno un entendimiento completo de la teoría así como su relación con el contexto actual de la industria.
A parte de esto, todos los participantes realizarán 12 horas de aprendizaje autónomo en la plataforma E-Learning USFQ, en la que encontrarán materiales proporcionados por el profesor. Observarán videos, leerán artículos cortos, comentarán en foros, o tendrán discusiones breves sobre los distintos temas tratados en el curso.
Contenido
MÓDULO I. Funcionamiento del Negocio Legal
Responsable académico / profesor: Carla Lozano
Duración: 7 horas
Objetivo de aprendizaje: Entendimiento de los cambios del mercado legal: clientes, profesionales (firmas y abogados) y herramientas y comprensión de los KPIs más importantes del negocio legal.
Contenido del módulo:
Evolución de firma legal a empresa de servicios legales y evolución de abogado a consultor estratégico
Funcionamiento de una firma legal y métricas del negocio Legal
Introducción a las finanzas de una firma legal y sistemas de compensación
Metodología de enseñanza: clases online, 1 invitado, tarea, quiz.
MÓDULO II. Marketing Legal
Responsable académico / profesor: Carla Lozano
Duración: 12 horas
Objetivo de aprendizaje: Conocimiento de las herramientas del marketing legal
Contenido del módulo:
Posicionamiento y branding Legal
Marketing Legal - Canales de comunicación
Ranking y Directorios Internacionales
Marketing Digital – Legal
Marketing ROI
Metodología de enseñanza: clases online, 2 invitados, tarea, quiz.
MÓDULO III. Business Development
Responsable académico / profesor: Carla Lozano
Duración: 9 horas
Objetivo de aprendizaje: Comprender el modelo Smarketing
Contenido del módulo:
Modelo Smarketing - Proceso de contratación de un servicio legal
Innovación de servicios legales - Legal Design
Metodología de Value Pricing
Segmentación de clientes
Metodología de enseñanza: clases online, 1 invitado, tarea, quiz.
Alineación ODS
Este programa se alinea con los siguientes ODS:
Evaluación del Curso
La ponderación de cada componente se distribuye de la siguiente manera:
|
Categoría |
Descripción |
Porcentaje de la nota final |
|
Módulo 1 |
Quiz (10 puntos) Deber (10 puntos) |
20% |
|
Módulo 2 |
Quiz (10 puntos) Deber (10 puntos) |
20% |
|
Módulo 3 |
Quiz (10 puntos) Deber (10 puntos) |
20% |
|
Proyecto Final |
Proyecto Escrito (20 puntos) Presentación (20 puntos) presentación. |
40% |
*Sesiones Zoom (asistencia y participación): El estudiante debe asistir al menos al 80% de las sesiones.
Emisión de certificado
Certificado de aprobación
Parámetros para emitir el certificado de aprobación:
El participante al final del curso deberá tener una nota mínima de 80% para obtener su diploma de aprobación y cumplir con un mínimo del 80% de la asistencia total del programa.
En caso de aprobar el programa, la Universidad San Francisco de Quito otorgará un certificado de aprobación por el número de horas académicas realizadas.
Cronograma
Fecha de inicio: 2 de junio del 2026
Fecha de cierre: 28 de julio del 2026
Horarios:
- Días de clase: Lunes y miércoles de 18:00 - 20:00
*El calendario puede sufrir modificaciones de fechas y contenido.
Marketing Legal y Business development para abogados |
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Mes |
Día |
HORARIO |
HORAS |
CONTENIDO |
CAPACITADOR |
MÓDULO |
|
Junio |
2 |
Martes |
18H00 - 18H30 |
0,5 |
Indicaciones Generales |
Equipo EDC |
|
4 |
Jueves |
18H30 - 20H30 |
2 |
Evolución de firma legal a empresa de servicios legales | Evolución de abogado a consultor estratégico |
Carla Lozano |
FUNCIONAMIENTO DEL NEGOCIO LEGAL |
|
9 |
Martes |
18H00 - 20H00 |
2 |
Funcionamiento de una firma legal | Métricas del negocio Legal |
Carla Lozano |
||
11 |
Jueves |
18H00 - 20H00 |
2 |
Introducción a las finanzas de una firma legal | Sistemas de compensación |
Carla Lozano |
||
12 |
Viernes |
18H00 - 19H00 |
1 |
Invitado (CFO) |
INVITADO |
||
18 |
Jueves |
18H00 - 20H00 |
2 |
Posicionamiento & Branding Legal |
Carla Lozano |
MARKETING LEGAL |
|
23 |
Martes |
18H00 - 20H00 |
2 |
Marketing Legal | Canales de comunicación |
Carla Lozano |
||
25 |
Jueves |
18H00 - 20H00 |
2 |
Ranking Directorios Internacionales |
Carla Lozano |
||
30 |
Martes |
18H00 - 19H00 |
1 |
Invitado (Firm Forward) |
INVITADO |
||
Julio |
2 |
Jueves |
18H00 - 20H00 |
2 |
Marketing Digital – Legal |
Carla Lozano |
|
7 |
Martes |
18H00 - 20H00 |
2 |
Marketing ROI |
Carla Lozano |
||
9 |
Jueves |
18H00 - 19H00 |
1 |
Invitado (Gérico) |
INVITADO |
||
14 |
Martes |
18H00 - 20H00 |
2 |
Modelo Smarketing | Proceso de contratación de un servicio legal |
Carla Lozano |
BUSINESS DEVELOPMENT |
|
16 |
Jueves |
18H00 - 20H00 |
2 |
Innovación de servicios legales - Legal Design |
Carla Lozano |
||
21 |
Martes |
18H00 - 20H00 |
2 |
Metodología de Value Pricing |
Carla Lozano |
||
23 |
Jueves |
18H00 - 20H00 |
2 |
Segmentación de clientes |
Carla Lozano |
||
28 |
Martes |
18H00 - 19H00 |
1 |
Invitado (LinkedIn BD) |
INVITADO |
||
|
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|
|
TOTAL |
28 |
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Intructor
Carla Lozano
Experiencia
- 20 años de experiencia en gestión comercial corporativa y consultoría
- Actual Gerente de Business Development / Marketing en ROBALINO.
- Consoltura externa para firmas legales como Spingarn, GC Abogados, entre otras.
- Gerente Comercial en Pérez Bustamante y Ponce (PBP).
- Gerente de marketing en Confiteca (5 años)
- Socia y Directora de planificación en HAVAS Ecuador
- Gerente de Publicidad AVON
Educación
- LEX LATIN – Diplomado, Marketing Legal & Business Development - Panamá
- Universidad Carlos II de Madrid – MBA
- Universidad San Francisco de Quito - Publicidad
Registro
Tarifa Pronto Pago (12 Mayo): $383
Tarifa Público General: $450
Tarifa Comunidad USFQ: $396
Tarifa Grupos (2 personas): $428 c/u
Tarifa Grupos (3 a 4 personas): $405 c/u
Tarifa Grupos (5 o más personas): $396 c/u
La cancelación del valor del programa se podrá realizar a través de las siguientes formas:
PASO 1: Realizar el pago
Transferencia o pago en ventanilla
Datos de la cuenta:
A nombre de Universidad San Francisco de Quito
Banco Bolivariano
Cuenta corriente Nro. 5075003350
(RUC: 1791836154001)A nombre de Universidad San Francisco de Quito
Banco Pichincha
Cuenta corriente Nro. 3407330004
(RUC: 1791836154001)
Tarjeta de Crédito
Dar clic en el siguiente PAGUE AQUÍ y complete la información solicitada por el formulario. Al finalizar quedará registrado automáticamente en el sistema.
Con tarjetas de crédito Banco de Pichincha o Banco de Guayaquil podrá acceder al siguiente financiamiento: 3 y 6 meses sin intereses, 9 y 12 meses con intereses.
PASO 2: Confirmar tu pago
Si realizó el pago mediante Transferencia o Depósito, por favor enviar una copia del comprobante de depósito (escaneado) y sus datos personales (nombres completos, cedula, teléfono y dirección) al siguiente email: rordonez@usfq.edu.ec
* En caso de requerir factura con datos distintos al del participante, detallar en el correo los siguientes datos (razón social, RUC/cédula, teléfono, dirección y correo electrónico).
Si realizó el pago con Tarjeta de Crédito no es necesario confirmar su pago, el sistema registrará sus datos automáticamente.
PASO 3: Confirmación de registro
Recibirá un mail de confirmación de registro, con la información pertinente al curso.
* La coordinación del programa se reserva el derecho de suspender o reprogramar la realización de la actividad si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos o por motivos de fuerza mayor. En tal caso se devuelve a los alumnos matriculados la totalidad del dinero a la brevedad posible.
