Fechas
El programa representa una experiencia desafiante y estimulante, ajustado a contenidos altamente innovadores, desarrollados por destacadas y exclusivas universidades europeas y norteamericanas como Oxford y Harvard, y en el cual se promueve el cuestionamiento de la forma de pensar, interactuar y de concebir el modelo de negocio con el fin de vislumbrar desafíos y provocar cambios.
Semipresencial
Las clases tienen lugar los lunes y miércoles de 18:00 a 20:00 y 2 sábados al mes de 08:30 a 12:30.
$1.990 más IVA
Descripción General
Las empresas visionarias requieren de directivos que construyan diferenciación, generen nuevas relaciones, oportunidades de crecimiento y superen expectativas. Por eso, el desarrollo de competencias de negociación y liderazgo es crucial para una adecuada gestión en diferentes ámbitos. La certificación en negociación y liderazgo provee estrategias y herramientas para desarrollar habilidades de comunicación, personales, de liderazgo y competencias prácticas de negociación enfocadas en resultados y con aplicación global.
El programa representa una experiencia desafiante y estimulante, ajustado a contenidos altamente innovadores, desarrollados por destacadas y exclusivas universidades europeas y norteamericanas como Oxford y Harvard, y en el cual se promueve el cuestionamiento de la forma de pensar, interactuar y de concebir el modelo de negocio con el fin de vislumbrar desafíos y provocar cambios.
Objetivos de Aprendizaje
- Desarrollar habilidades de liderazgo estratégico para manejar conflictos, motivar equipos y fomentar un liderazgo ético y responsable.
- Optimizar técnicas de comunicación efectiva para negociar, influir y presentar ideas de manera persuasiva en entornos gerenciales.
- Aplicar metodologías de negociación avanzadas para alcanzar acuerdos beneficiosos en situaciones complejas y de alto impacto.
- Fortalecer la asertividad y el manejo del estrés para mejorar la presencia personal y la capacidad de hablar en público.
Contenido
Módulo: Liderazgo empresarial
Liderazgo contemporáneo
Maneja los conflictos y mejora las relaciones en busca de soluciones óptimas que consideren las necesidades de todas las partes. Amplía la visión estratégica del líder y aumenta la consciencia sobre la aplicación de herramientas tácticas en los desafíos diarios. Potencia el desarrollo a largo plazo del liderazgo personal.
Motivación y liderazgo
Desarrolla habilidades de motivación y liderazgo efectivo en el entorno empresarial. Mediante teorías, estrategias y herramientas prácticas, fortalece la capacidad de guiar equipos hacia resultados excepcionales. Aborda la comunicación efectiva, gestión del cambio y resolución de conflictos, promoviendo un liderazgo ético y responsable.
Módulo: Comunicación e impacto personal
Comunicación para el liderazgo
Optimiza las habilidades de comunicación enfocadas en la negociación y la presentación de ideas. Enseña a diseñar y entregar presentaciones efectivas, utilizando técnicas de análisis de audiencia, manejo de recursos visuales y comunicación no verbal. Se aborda la estructura narrativa para influir y persuadir en entornos gerenciales.
Impacto personal
Desarrolla la asertividad, el manejo del estrés y la capacidad para hablar en público con confianza. A través de ejercicios prácticos, fortalece el liderazgo personal y explora la importancia de la imagen física y psicológica en la percepción del liderazgo.
Módulo: Negociación
Masterclass de negociación
Introduce a los participantes en los principios del método Harvard, un enfoque colaborativo basado en intereses. Presenta modelos y técnicas de negociación centrados en un análisis estratégico para lograr acuerdos exitosos y mutuamente beneficiosos.
Negociaciones complejas
Desarrolla herramientas para enfrentar desafíos en la negociación y el conflicto, aplicando una metodología innovadora que combina las enseñanzas del método Harvard con la comunicación estratégica, la gestión del liderazgo y los aportes de la neurociencia.
Proyecto aplicativo: Clínica de negociación - caso práctico / Seguimiento a proyecto aplicativo
El desarrollo del proyecto se basa sobre una clínica práctica, en donde los estudiantes simulan diferentes situaciones de negociación. Analizan competencias conductuales, sus fortalezas, oportunidades de mejora y aplican estrategias de mejoramiento. Finalmente, se realizará una presentación de un caso práctico en la cual se aplicarán todas las competencias aprendidas.
Actividades extracurriculares
Charlas complementarias
Alineados a la filosofía de Artes Liberales de la USFQ en la cual todas las áreas del conocimiento tienen igual relevancia y aportan al desarrollo del conocimiento, este programa incluye charlas virtuales con diferentes temáticas de interés actual. Estas son abiertas al público en general, o son parte de otros programas. Es un espacio que robustece el contenido académico del programa, la asistencia es opcional.
Foro empresarial
El foro empresarial es un espacio virtual de encuentro entre los estudiantes y panelistas; emprendedores, empresarios, profesores y expertos, quienes compartirán sus perspectivas, tendencias y mejores prácticas. Los foros se manejarán acorde al cronograma anual, participan los estudiantes de programas no titulados y maestrías de Escuela de Empresas. Es un espacio que robustece el contenido académico del programa, la asistencia es opcional.